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Las 3 cosas en las que la mayoría de los consultores de SEO apestan [y mi «fórmula PTR»]

Si es como la mayoría de los consultores de SEO, usted:

  1. Conseguir una reunión con un cliente ✅
  2. Conoce caras felices e intrigadas listas para tu presentación ✅
  3. Vete con caras confundidas «esperando tu correo electrónico» ⚠️
  4. Pierde al cliente ❌

Y te frustra por qué tus clientes nunca parecen entender el SEO …

Quédate conmigo por un segundo, la guía paso a paso está a la vuelta de la esquina. 😉

seo meme

Representación real de mi viaje. 😀

El problema aquí no es que no seas bueno en lo que estás haciendo.

El problema es que no habla el idioma que hablan sus clientes.

Mira, cuando te presentas para reunirte con alguien que dirige un negocio, empiezas a explicar cómo funcionan los enlaces , las palabras clave , el contenido , las etiquetas alt (¿y Google?) .

Piensas que cuanta más información les des = mejor decisión tomarán.

Pero la verdad es que este no es y nunca fue su problema. No te están hablando para saber en qué palabra clave enfocarte. ¡Están hablando contigo porque puedes hacerles ganar dinero ! 💵

Así que normalmente ahora me oirías decir «BIEN … ¡enséñales dónde está el dinero entonces!»

calcular seo potencial meme

Pero no esta vez.

Esta vez, enumeraré las 3 cosas más comunes que me aseguro de que el chico o la chica que toma las decisiones entienda.

Mira, cuando hablo con, digamos, propietarios de negocios, me aseguro de que entiendan que el SEO es solo otro canal de marketing; al final del día, tiene que pagarse por sí mismo.

Lo llamo el concepto PTR y significa Precio / Tiempo / ROI. 👇

 

Por cierto, en LINKGORILA realizamos los mejores enlaces de calidad en FOROS, WEBS 2.0, DIRECTORIOS y PERFILES (Todos nuestros backlinks son de ALTO VALOR, RELEVANTES y con CONTENIDO ORIGINAL para tu nicho) a los mejores precios:

Comprar backlinks manuales baratos.

1) Precio

El punto que estoy tratando de hacer aquí es que la mayoría de TUS clientes potenciales han escuchado en algún momento la frase “¡SEO es gratis!”.

Así que ahora tienes que «defenderte» como si estuvieras robando el dinero que tanto les costó ganar por algo que pueden «simplemente hacer gratis».

¿Pero es realmente gratis? 🤔

Aquí hay algunas cosas que sé con certeza que NO son gratuitas :

  • headhunting SEO talentos
  • tu propio tiempo
  • la gran cantidad de herramientas de SEO que debe utilizar
  • comprar enlaces / oportunidades de publicación de invitados
  • sueldos

seo no es meme gratis

Sin mencionar el tiempo y el esfuerzo que tendrá que invertir su gerente de marketing si deciden contratar a un especialista en SEO / marketing de contenido interno.

2) tiempo

Independientemente de lo bueno que seas, el SEO todavía lleva tiempo … Realmente no hay mucho que puedas hacer para acelerar el proceso.

Y sus clientes deben entender eso.

seo lleva tiempo

La idea es que la mayoría de las grandes empresas puedan permitirse tener un equipo interno que optimice todo a fondo.

Pueden darse el lujo de no ver ningún resultado en los próximos ~ 3-6 meses.

¿Está el negocio de sus clientes potenciales a ese nivel?

¿Pueden realmente permitirse ver resultados dentro de 6 meses?

Desafíelos.

Les agradarás por eso.

3) ROI

Por último, pero no menos importante, hablemos del retorno de la inversión.

Así que seamos honestos por un segundo.

Tratemos realmente al SEO como un canal de marketing más, que es.

Consideremos el hecho de que el SEO debe tener sentido financiero para la empresa.

Por cada $ 1 que la empresa gasta en SEO, tiene que ganar más de $ 1.

O en otras palabras, tiene que tener un ROI positivo. 💲

Eche un vistazo a esta infografía que desglosa el ROI potencial de cada canal de marketing:

escalera de inversión de canales de marketing traducida del blog de morningtrain

Traducido de la publicación del blog Investment Staircase de Morning Train

Como puede ver en la infografía, existen diferentes estrategias a implementar en las diferentes etapas de empresa / producto / marketing.

Si bien es cierto que cuanto antes comience con el SEO, antes verá resultados, eso no necesariamente funciona tan bien para todos.

En algunos casos (principalmente B2B, como se ve en la infografía), es mucho más difícil obtener un ROI positivo del SEO, simplemente porque los productos de sus clientes no son algo que la gente esté buscando.

Si su cliente tiene una hamburguesería, es una idea muy realista hacer que se clasifique más alto.

Pero si venden un dispositivo médico nuevo de alto precio a hospitales especializados, bueno, mala suerte, amigo mío, siempre estarán MUCHO mejor haciendo ventas.

Ahora, ESTE es el idioma que usan sus clientes.

Dígales la verdad, incluso si tiene que decir que no a ese proyecto específico.

Es muy probable que la próxima vez que el propietario de la empresa se reúna con colegas de la sucursal y SEO aparezca como un tema, obtendrá una buena recomendación.

Así es como les demuestras que el SEO puede ser (nota: dice «puede ser», no «es») un juego de suma distinta de cero.

Muéstreles si, qué y cómo vendrían sus devoluciones. 📈

Y así es exactamente como puede hacerlo. 👇

¿Cómo calcular el potencial de SEO?

Aquí está el meollo de cómo calcular el ROI en SEO (y aquí hay una publicación más informativa sobre ese tema).

1. Muéstreles palabras clave de alto potencial

ordenar las palabras clave por potencial para mostrar a los clientes los resultados esperados

Mira, esa es la parte realmente importante.

Y una vez que tengan una idea de cómo funciona el marketing pull, es crucial que les muestre las palabras clave con la intención de búsqueda correcta.

Explique el «embudo» y cuándo / cómo funcionan las palabras clave informativas frente a las comerciales.

¿Va a sacar a la gente «fría» de la búsqueda de información y confiar en los flujos de captura de correo electrónico o el remarketing?

¿O está apuntando a palabras clave listas para comprar para sus páginas de destino importantes?

embudo de SEO basado en la intención de la palabra clave

Pero el verdadero problema aquí es que esto significa que debe invertir parte de su valioso tiempo por adelantado para cada cliente potencial.

Y lo entiendo, es posible que tenga sentimientos encontrados al respecto, ya que técnicamente aún no ha obtenido nada del trato.

¿Qué pasa si toman sus sugerencias de palabras clave y se dirigen a otra empresa de SEO?

Bueno, si deciden ir a por tu competidor desde el otro lado de la calle, mala suerte, te diré que… No puedes controlarlo todo.

Pero una cosa que puede controlar y que le ayudará enormemente es la cantidad de tiempo que realmente dedica a la fase de investigación.

Así que déjame mostrarte cómo puedes investigar esas palabras clave más rápido (lee: llegar a más clientes potenciales) y ser más útil (lee: aumentar las posibilidades de venta)  simultáneamente .

Entonces, ¿cómo lo haces (rápido)?

La respuesta está en mirar la competencia de pago / PPC para una palabra clave determinada.

* SEO acérrimos protestando en voz alta en la distancia *

calcular seo protestando meme

Escúchame.

Cuanta más competencia tenga una palabra clave en Google Ads, más valiosa será para los anunciantes.

Y los anunciantes no gastan dinero en algo que no vende.

Además, una vez que el dinero entra en la ecuación, es mucho más fácil calcular el valor real en dólares incluso para el tráfico informativo.

Ahora, como dijimos, encontrar el potencial de esas palabras clave puede llevar mucho tiempo.

Pero estoy aquí para decirte que realmente no lo es .

A continuación, le mostramos cómo encontrar el potencial de SEO para una palabra clave (o un sitio completo para el caso) en unos pocos y sencillos pasos.

Hay dos formas de comprobar ese potencial:

🅰️ Puedes usar miCalculadora de potencial de SEO para verificarlo manualmente en Excel

🅱️ O puede automatizar de una vez por todas todo el proceso con Linkgorila

Te mostraré exactamente cómo a continuación. 👇

Haciéndolo manualmente usando Excel

  1. Lo primero es lo primero. Obtén la calculadora de hoja de cálculo
  2. Una vez abierta, duplique la primera hoja / pestaña para comparar el rango actual y el deseado
  3. Copie / pegue sus palabras clave del Planificador de palabras clave de Google. Necesitas:
    • Palabras clave
    • Volumen
    • CPC
  4. Usando su herramienta favorita (Linkgorila * wink wink * 😋) verifique su rango actual
  5. Calcule el rango deseado que obtendrá para su cliente (use la competencia / CPC como guía)
  6. Reemplace los rangos actuales con rangos deseados (es por eso que necesita duplicar la tabla)
  7. ¡Hecho! La calculadora le mostrará:
    • Tráfico / mes (%)
    • Tráfico / Mo
    • ROI potencial (USD)

Descargue la hoja de cálculo lista para usar para usar los cálculos. Si desea automatizar este proceso, siga leyendo.

 

Automatizar el proceso en Linkgorila

 

  • Inicie sesión en Linkgorila (1 y 2). Tendrá que registrarse primero, si no tiene una cuenta.

  • Haga clic en el icono «Sitios web» (3)
  • Haga clic en «Agregar o quitar sitios web» (4)

  • Ingrese el sitio web y Google Target (5 y 6)

¡Hecho!

Ahora puede ver su potencial de SEO en «Your Linkgorila» (7).

Aquí puede inspeccionar todas las palabras clave (8) y cómo contribuyen al potencial del sitio (9 y 10).

 

¿Aún no tienes una cuenta de Linkgorila?

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2. Definir conversiones que se relacionen con clientes potenciales / ventas.

… Y explíqueles cómo conducirá el tráfico hacia ellos.

(Normalmente, lo harías usando Google Analytics. Colocaré un enlace aquí una vez que haga esa guía. 😉)

Básicamente, ya debería tener una idea bastante clara de todas las métricas necesarias para este paso.

Ahora, simplemente siga la fórmula que se explica a continuación para estimar rápidamente si tiene sentido financieramente.

 

Descargue la hoja de cálculo lista para usar para usar los cálculos.

 

Si obtiene 500 personas al mes y el 3% de ellas se convierte por $ 5 cada una, serán $ 75 en ingresos (no en ganancias).

Fórmula: 500 * 0.03 * 5 = $ 75

Entonces, con un margen de ganancia del 30% , el resultado final de este tráfico es de $ 22.5 por mes.

Fórmula: 75 * 0.3 = $ 22.5

¿Vale la pena para ellos? ¿Cuál es el «período de recuperación» de su inversión en usted? ¿Es escalable? ¿Hay mejores cosas que hacer?

💡 CONSEJO PROFESIONAL : Ponga a prueba sus «embudos», póngalos en el peor de los casos para ver si todavía tienen sentido (beneficio).

Los clientes AMAN este tipo de pensamiento.

3. Palabras clave de referencia cruzada y páginas de destino

encontrar el potencial de SEO comparando palabras clave para cada página

Simple en teoría, pero requiere algo de tiempo.

Al encontrar todas las palabras clave para las que se clasifica una página, puede realizar mejores estimaciones y sugerencias.

¿Por qué?

Hacer eso le ayudará a estimar el POTENCIAL que tienen estas páginas.

Encontrar palabras clave más relevantes para orientar la publicidad por página lo ayudará en última instancia a aumentar el tráfico.

De eso se trata la gente de SEO.

¿Cómo?

Aún puedes hacer este paso manualmente, pero para ahorrarte algunas horas te recomiendo usar una herramienta (como Linkgorila, ¿eh? 😉).

Encuentre todos los términos para los que el sitio web de su cliente se clasifica actualmente en cada página y agréguelos al cálculo final del ROI.

busque palabras clave para cada página de destino automáticamente con Linkgorila

💡 CONSEJO PROFESIONAL : La otra forma «fácil» de aumentar el ROI potencial es mediante la optimización de la conversión.

Un simple aumento del 1% en la conversión puede generar un aumento MASIVO de los ingresos.

¿Que sigue?

Así que ahí lo tienes.

Ahora puede medir sus resultados de SEO y KPI en dinero / ingresos.

Ahora piensa en SEO y negocios como lo haría una persona de negocios.

Ahora será «juzgado» por lo útil que es para una empresa.

Curiosamente, todo lo que vio se puede hacer usando solo Excel y una herramienta gratuita de su elección.

Pero escucho lo que estás diciendo.

No tienes tiempo para hacer eso con cada cliente potencial.

Y respeto eso.

Esta es precisamente la razón por la que creamos Linkgorila, una herramienta que relaciona rápidamente el SEO con los negocios.

O como lo dijo Rob Carter aquí:

morningscore testimonial calcular el potencial roi en seo

Ahora depende de usted aplicar lo que acaba de aprender.

¡Cambio y fuera, capitán!

/Martín

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